資訊首頁  管理學院 人力資源 戰略管理 生產管理 經典案例 企業文化 財務管理 營銷管理 領導藝術 信息化 管理茶座

工作策略:善于發現那些需要做的工作比別人多做一點點

作者:龍平 時間:2020年01月10日 信息來源:《銷售新人10大軍規》

   工作策略:比別人多做一點點

  善于發現那些需要做的工作

  有一位在修車行打工的年輕人,與他一起工作的還有其他幾個年輕人。一天,一位車主把車開進了這家修車行,要求檢修車輛。然后車主就走開了,約定兩個小時之后來取車。不用一個小時這位年輕人就檢修完畢,對于車主到來之前的這段時間,他選擇主動工作,他把這輛車從頭到腳仔細地擦洗了一遍,使這輛車看起來就像是新車一樣。旁邊一起工作的年輕人都在笑話他,“明明沒有要求你干的事,干嗎給自己找麻煩呀!”但這位年輕人只是笑笑。過了一會兒,車主回來了,看到自己的車變得這么漂亮,他很高興,連連夸獎小伙子,還把這位小伙子的事向他們車行的老板反映,老板知道后,當即決定把小伙子升格為自己車行的管事。

  你的努力老板不會不知道,只要你主動積極地去工作,你的回報很快就會到來。這個實例對任何一個銷售員都實用。

  《致加西亞的信》,世界排名第6的暢銷書,里邊的內容實際很簡單,就是教導人們要自動自發地去行動,不要找任何借口,努力行動。這本書的作者阿爾伯特·哈伯特,他自己的行動也正像他在書中所講述的一樣。

  在他年輕的時候,他也曾厭惡過自己的工作。他修理過自行車、賣過詞典、做過數學家庭教師、書店收銀員、出納和夏令營童子軍顧問,還打掃過院子、整理過房間,他也曾上船打掃過船艙。這些工作都很簡單,不用費什么精力。所以阿爾伯特·哈伯特認為它們都是下賤而廉價的,但后來他發現自己的想法錯了,事實上正是這些工作給了他許多珍貴的教誨,不管從事什么樣的工作,都能從中學到不少的經驗。尤其是一次在超市打工的經歷讓他得到了一生的感悟。

  那一次,他是當出納,他完成了老板布置的任務——把顧客的購物款記錄下來。當他與別的同事正在閑聊時,老板走了過來,掃了一眼周圍,然后示意他跟上來。這位老板干了什么呢?他一語不發地開始整理那批已經訂出去的貨,然后又把柜臺和購物車清空了。

  就是這件事,徹底改變了阿爾伯特·哈伯特的觀念。它讓阿爾伯特·哈伯特變得更優秀,而且讓他明白了不僅要做好自己的本職工作,還應該再多做一點兒,哪怕老板沒要求這么做。當他這么認為時,他開始覺得原本無趣的工作變得有趣起來,于是更努力地工作,這使他學到了更多的東西。后來他離開了那家商店,但從那兒學到的經驗對他一生都產生著深深的影響。他由原來的旁觀者成為了一個認真負責的人。

  從阿爾伯特的經驗,我們可以得到這樣的啟示:發現那些需要做的工作——哪怕那不是我們的工作。無論從事什么工作,只要你這么做你就可以超越別人,這不僅讓你與眾不同,也會為你的成功鋪平一條道路。

  任何一個在公司里的銷售員都應該相信這一點。即將成功的銷售員們,從現在就開始行動吧!不要再猶豫,只要你主動一些,即使是你覺得無趣的工作,你也能做得非常好,而且只要你努力了,一切就會變得美好起來。

  主動工作,千萬不要等著你的老板來催促,不要做一個墨守成規、等候老板命令的員工。老板沒讓你做的事你也一樣可以發揮自己的能力,成功地完成任務。

  主動工作,隨時準備把握機會,展現超乎他人要求的工作表現。

  每天多做一點點

  工作中如果你能夠自愿主動多做一點兒,那么你的收獲就會遠遠超過你所想象的范圍。

  全心全意、盡職盡責是不夠的,還應該比自己分內的工作多做一點,比別人期待的更多一點,如此可以吸引更多的注意,給自我的提升創造更多的機會。

  你沒有義務要做自己職責范圍以外的事,但是你也可以選擇自愿去做,以鞭策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受贊賞的素養,它能使人變得更加敏捷、更加積極。哪怕你只是普通職員,“每天多做一點”的工作態度也能使你從競爭中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客都會關注你、信賴你,從而給你更多的機會。

  每天多做一點兒工作也許會占用你的時間,但是,你的行為會為你贏得良好的聲譽,并增加他人對你的需要。

  卡洛·道尼斯先生最初為杜蘭特工作時,職務很低,現在已成為杜蘭特先生的左膀右臂,擔任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速地升遷,秘密就在于“每天多做一點兒”。

  有個記者曾經拜訪道尼斯先生,并且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了個中緣由:“在為杜蘭特先生工作之初,我就注意到,每天下班后,所有的人都回家了,杜蘭特先生仍然會留在辦公室里繼續工作到很晚。因此,我決定下班后也留在辦公室里。是的,的確沒有人要求我這樣做,但我認為自己應該留下來,在需要時為杜蘭特先生提供一些幫助。”

  “工作時杜蘭特先生經常找文件、打印材料,最初這些工作都是他自己親自來做。很快,他就發現我隨時在等待他的召喚,并且逐漸養成招呼我的習慣……”

  杜蘭特先生為什么會養成召喚道尼斯先生的習慣呢? 因為道尼斯自動留在辦公室,使杜蘭特先生隨時可以看到他,并且他誠心誠意為杜蘭特先生服務。這樣做獲得了報酬嗎?沒有。但是,他獲得了更多的機會,使自己贏得老板的關注,最終獲得了提升。

  有幾十種甚至更多的理由可以解釋,你為什么應該養成“每天多做一點兒”的好習慣——盡管事實上很少有人這樣做。其中,以下兩個原因是最主要的。

  (1)在建立了“每天多做一點兒”的好習慣之后,與四周那些尚未養成這種習慣的人相比,你已經具有了優勢。這種習慣使你無論從事什么行業,都會有更多的人指名道姓地要求你提供服務。

  (2)如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強壯,唯一的途徑就是利用它來做最艱苦的工作;相反,如果長期不使用你的右臂,讓它養尊處優,其結果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產生巨大的力量,這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內的工作多做一點兒,那么,不僅能彰顯自己勤奮的美德,而且能發展一種超凡的技巧與能力,使自己具有更強大的生存力量,從而擺脫困境。

  社會在發展,公司在成長,個人的職責范圍也隨之擴大。不要總是以“這不是我分內的工作”為由來逃避責任。當額外的工作分配到你頭上時,不妨視之為一種機遇。

  付出多少,得到多少,這是一個眾所周知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應的回報,也不要氣餒,應該一如既往地多付出一點兒,回報可能會在不經意間,以出人意料的方式出現。最常見的回報是晉升和加薪,除了老板以外,回報也可能來自他人,以一種間接的方式來實現。

  對百萬富翁成功經驗的研究也反復證明額外投入的回報原則,尤其是在這些人早期創業時,這條原則尤顯重要。當他們的努力和個人價值沒有得到老板的承認時,他們往往會選擇獨立創業,在這個過程中,早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢,當你需要的時候,它隨時都會為你服務。

  如果想在銷售的領域里獲得成功,只有一個辦法那就是每天多做一點兒。比別人多付出的這一點兒就是你超越和領先他人的法寶。

  文章摘抄于:《銷售新人10大軍規》 作者:龍平

  • 0人
  • 0人
最新文章
版權和免責聲明:
1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

網監網監

浙ICP備11047537號-1

体彩河南11选5开奖结果 股票指数行情 疯狂飞艇如何更高几率中 一分钟一开的彩票平台 查看山东11选5历史开奖结果 吉林快3专家* 双色球20元复式打法 体彩十一选五走势图 股票配资平台合法 江西快三开奖结果查询 加拿大西部快乐8开奖