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有些東西并不是價格越低賣得越好

作者:杜忠明 時間:2020年01月06日 信息來源:《小經驗大財富》

   爸爸退休之后待不住,自己擺了-個小攤。傍近春節的時候,他從湖南進了-些瓷瓶包裝的白酒,進價只有3. 5元,我老爸一看這么便宜,也沒敢把價格定得太高,就標價6元??墒琴u了一-個星期,

  只賣出了兩瓶。我老爸著急了,這500瓶白酒如果年前賣不出去,就要在手里壓一年,怎么辦?

  還是買酒的消費者給他提了-個醒。

  那天,他聽買酒的人說:“這酒賣這么便宜?真的假的?”

  于是我老爸就想,是不是看這個包裝這么好,價格又這么低,不放心啊?懷疑我這酒是假酒?這樣想著,第二天小攤擺出去的時候,白酒的價格就不是6元了,我老爸將價格改成了15元。老媽看了老爸對價格的改動就說老爸“發瘋”,6元都沒有人買,15元不更是扯淡嗎?但是奇跡出現了,6元-瓶沒有人敢買的酒改成15元- 瓶之后,-天就賣出了30多瓶,老媽在后面一直偷著笑, 說老爸是“妖其實也沒有什么,不過是老爸摸透了消費者的消費心理而已。

  很多有錢的大款都是這樣,愿意買貴的,不愿意買便宜的,價格昂貴的東西顯得有品位、有檔次,所以,為了迎合這些人的畸形消費心理,市場上就出現了18元- -斤的大米,出現了上萬元- -盒的月餅,出現了2888元- -張的圣誕票,出現了73800元- -支的壯陽針,出現了鑲著鉆石的十幾萬元- -個的比基尼、丁字褲.. ..價格越高越有人追求,什么原因呢?其實就是炫耀、攀比,是虛榮心理在作怪!還有一一個原因, 有一-些商品其實很少自己買給自己用的,多半是買來送人的。

  像600多元-瓶的五糧液酒, 像800多元- 瓶的茅臺, 像2300元錢一條的紅河香煙,像2000元錢一條的真龍盛世...有多少是自己買來自己用的?人們習慣于用價格高低來衡量禮物的貴重程度,從而推斷彼此感情的深淺,所以在求人辦事、答謝朋友、禮尚往來的時候,為了提高禮物的價值,提高禮物的貴重程度,加深彼此的感情,送禮者就必須購買價格高昂的商品。

  這種價格上升銷量不降反升的現象在經濟學中人們稱為“吉芬現象”,市場里類似的現象其實很多。

  小梅是我們家的鄰居,因為賦閑在家無事可做,和朋友到股市去過幾次,受到那種氣氛的感染,在股市上的各種名詞和術語都沒有搞明白的情況下,她就勇敢地沖進了股市。當時“長虹”正處于氣貫長虹的大好局面,一股的價格達到了50多元,而且還在不斷地沖高。

  小梅禁不住金錢的誘惑,在52元的高價位買進了2000股??墒呛镁安婚L,小梅買了沒有多少時間,“長虹”就不是“長紅”了,而開始“長綠”,而且一路下滑。小梅哪見過這個陣勢,眼看著52元買的股票幾天的工夫就降到了46元,不到半個月虧損了1.2萬元,心理防線被迅速突破,在45.8元的位置上全部清倉。但是小梅對損失的1. 2萬元總是耿耿于懷,雖然清倉了,但是不肯離場,反正也沒事,每天依然和朋友到股市觀望。嘿,“長虹”” 不知道受了什么刺激,又開漲了,漲到了48元,小梅這個悔啊,在左右權衡利弊之后,又傾囊而出全部買了“長虹”。

  就這樣,小梅總是高買低賣-直走到現在,前幾天看到她,聽她說現在手中還有1000股“長虹”,現在的價格是4.6元, 1000股不過是4600元而已。想不到10萬元巨款,經她高買低賣地這么折騰,竟然這么快就沒有了,真是可怕。

  股票也是商品,人們都想賺錢,所以才到股市上去投資。但是要賺錢就必須尊重需求規律,要低價買人,高價賣出,這才有可能獲得收入。

  像小梅這樣,沒有股票知識,不懂金融常識,又缺少心理承受能力的人,就難免鬧出高買低賣的笑話。而且股市上這樣的人其實很多,不然經濟泡沫就不會產生了。

  比如2003年的“非典”期間,盛傳大米漲價,而且大米也的確向上浮動了一點,于是很多人都紛紛采購大米,大米的價格更高了。-一個從農村剛剛搬到城里居住的鄰居,可能過去被挨餓嚇怕了,一看大米漲價了,一下子買了20袋。那天回到家里,夫人還把這事當成秘密-一樣, 悄悄地對我說:“大米漲價了 ,你和隔壁的鄰居商量一下勻給咱們幾袋吧! 現在的大米更貴了!”

  我大笑,說:“用不著,不出兩個月,什么都會恢復原來的價格!”

  結果還不到兩個月,一個多月之后,“非典” 被控制住了,大米又恢復了原來的價格。聽說隔壁鄰居買的20袋大米都生了子。

  總結:

  市場云譎波詭,人們的心理變幻莫測,要想獲得利潤,你就必須研究消費者,誰贏得了消費者的心理,誰就贏得了市場,誰就贏得了利潤。

  比如,現在人們生活好了,裝修房間的時候講究的是綠色環保,下飯店的時候人們講究食品安全、營養,買服裝人們注重更多的是美觀、時尚,而對結實耐用考慮得卻很少.. ..所以我們要從多種角度研究消費者的心理。

     本文摘抄于<小經驗大財富>只用于學習分享筆記

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